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关注市场需求,寻找创业机会

发布时间:2019-08-09 14:00:41 | 来源:中国双创 | 责任编辑:牛志鑫

导读:世界缺少美吗?不!而是缺少发现美的眼睛!中国市场真的饱和不能创业了吗?不!就看你有没有寻找创业机遇的嗅觉!

来北京的几年里,小编看过首都的名胜古迹,走过这里的名校名园,而唯一让小编印象深刻的是去年的十月,小编带着父亲去北京阜外心脑血管专科医院看病,那里的人山人海人声鼎沸。而今天才了解到,心血管疾病是当今世界上威胁人类最严重的疾病之一,其发病率和死亡率已经超过肿瘤而跃居第一,我国的心血管病患者已经超过2.9亿,大部分心血管疾病的发病年龄都在35-40岁以上,但是也有小部分特别年轻就发病的。而这一“小部分”遗传性的患者高达2000-3000万人。

作为一名创业者,当你面对2.9亿的饱合市场和2000—3000万的空白市场,您会怎么选择?而毕业于中国人民大学的李文锋,他的创业选择会不会让您大吃一惊呢?

寻找创业机会,牵手行业巨头

李文锋作为制药企业的“医药代表”职业。初期在国内的一家制药企业工作,但在工作的过程中发现,国内制药企业生产的大部分都是仿制药,不能学到全面的专业知识和管理经验,后来就跳槽到外企。李文锋到了外企,犹如一块海绵,不断吸收产品知识、疾病知识和先进的管理理念,这一待就是13年,他也从初级的销售代表晋升到了中层销售管理。为了进一步学习公司运营,后来转岗到市场部继续学习。

李文锋在工作中发现,心血管疾病是当今世界上威胁人类最严重的疾病之一,其发病率和死亡率已经超过肿瘤而跃居第一,我国的心血管病患者已经超过2.9亿,大部分心血管疾病的发病年龄都在35-40岁以上。 2016年,在一场医学学术论坛上,阜外医院一位教授的病例报告,引起了李文锋的关注。一位3岁的小朋友,收缩压竟然高达200mmHg,极难控制,在辗转几家医院检查时,都诊断不出具体的病因,而这位小朋友随时都有脑出血的危险。后来这位小朋友经过基因检测才发现,小患者的基因有突变,临床诊断为单基因高血压,随后医院给这位小患者调整了用药方案,血压才恢复正常。像这种单基因高血压是具有遗传性的,会遗传给下一代。经过李文锋的调查,这类患者高达2000-3000万人!但目前基因检测价格昂贵,普通人家根本做不起!

今天的医疗技术发展,满足大部分心脑血管患者的需求,而这一小部分患者的需求,难道不该被重视吗?更何况这对于市场并不是一个小数目。

李文锋在外企一眼能够看到自己10年后的职业生涯,不想一生碌碌无为,创业的想法在心底生根发芽。

无巧不成书,李文锋经过朋友引荐,有幸认识了基因测序行业的巨头——诺禾致源董事长李瑞强。李文锋就对李瑞强说,他想专门创立一家心血管精准医疗公司,通过基因检测,辅助临床医生更好地诊断患者的疾病,提高患者的生活质量,降低患者、国家和社会的医疗负担。

这一想法得到了李总的肯定,他看好心这个行业的未来,并想布局这个领域。

李文锋认为这是千载难逢的机会,如果能够说服李瑞强新成立一家公司,可以借助诺禾致源在行业内的品牌和技术平台,利用他在外企多年积累下来的行业资源和运营管理经验,公司的起点高了不只是一个层次。

李瑞强让李文锋做一份公司未来5年的发展规划方案。李文锋深知机会难得,使出浑身解数,从初版的规划报告到最后完工,李瑞强看到他付出的努力、执行力和学习能力,以及他在心血管领域积累的丰富客户资源和渠道资源,决定与他联合成立一家专门负责心血管基因检测的公司,由李文锋控股并出任CEO,诺禾致源出资100万作为种子轮启动资金。

联合创始人退出,导致公司岌岌可危

2017年1月3日,公司正式成立。在股东诺禾致源的支持下,8人的初创团队走马上任,开始对外开拓业务。由于股东的行业品牌及公司的管理团队在心血管领域积累下来的资源,公司的销售、市场活动逐渐开展。随着与公司合作的医院客户逐渐增加,每个月的收入也逐渐增长,公司的开局让初创团队看到曙光!

但是,公司的危机就在不经意间。公司的危机一部分原因是由于团队成本控制意识差,导致种子轮的100多万资金很快就要花光了;另外一部分原因是股东安排支持公司团队的人员缺乏专业性经验,客户的一些疑问没有得到很好地解决,导致销量受到一些影响,最终的结果就是公司挣不到钱。

接下来公司就需要尽快融资,而在融资前需要公司联合创始人一起继续追加认缴公司的股份,而负责销售的联合创始人由于各种原因提出退出,结果导致另外两名销售同事一起离职,8人只剩下5人,公司岌岌可危。而股东诺禾致源正处在IPO的封闭期而不可能再投资。公司想继续经营,就要创始团队想办法。

这期间公司运营基本停滞,李文锋和另外一名联合创始人每天都在想办法,今天可能会找100个让自己坚持的理由,明天就会找101个让自己放弃的理由。这样纠结的状态持续了两周,他们依然继续坚持。做BP,找投资。两个创始人不拿工资并刷信用卡给几位员工发工资,尽量维持公司的正常经营。

获得资本青睐,踏上快速发展道路

而2017年资本市场还比较温暖,在李克强总理“双创”号召下,各种资金比较充裕的,医疗领域更是得到了资本市场的青睐。李文锋团队利用身边资源,和几个投资人沟通了以后,投资人对项目很感兴趣,有两家机构抛出投资意向橄榄枝。

在寻找资金过程中,得到了资本市场的认可,使团队对项目的信心增强了百倍。李文锋看报道说某某公司CEO见100个投资人都没有结果,而他们确如此幸运的几轮谈判就把资金搞定。最终他们选择了中科院旗下的国科嘉和基金,就这样,总算在2017年年底前资金到位,渡过了公司的第一次危机。

资金到位,公司就要快速拓展业务。李文锋认为把公司完全独立出来更有利于公司的发展。于是利用各种渠道,终于在2018年3月份把团队规模扩至20多人,并进行紧张的培训和工作计划制定,让新员工尽快熟悉公司的产品和专业知识,并尽快适应各自的岗位职责和要求,把业务开展起来。

经过2018年团队上下的共同努力,他们和全国124家医院有了深度的合作,给3000名患者提供了精准医疗服务。2018年2月还获得国家心血管病中心高血压专病医联体基因领域独家战略合作伙伴,2018年5月获得国家代谢性疾病临床医学研究中心基因领域独家战略合作伙伴,2018年12月获得国家高新技术企业、中关村高新技术企业称号。

创业漫道真如铁,而今迈步从头越

创业如履薄冰,稍有不慎就会掉到冰窟窿;创业的每一天就像跑了一场马拉松,没有休息的时候。创业的人每天都会遇到各种各样的困难,只能一个一个像游戏闯关那样去解决。对于公司的未来的发展,继续扩大业务范围,跟更多的医院、医生合作,让更多的患者通过精准医疗诊断技术而获益,免受遗传性疾病的困扰,提高生活质量。同时,希望通过我们中国人自己的遗传数据的积累,研发出更多治疗遗传性疾病的药物,提高中国制药工业的研发水平,提高中国制药工业在国际上的地位。

李文锋说,要想创业成功,离不开国家政策支持及市场机遇!李克强总理2015年提出的“双创”口号,让社会各界给创业者更多的宽容和理解,让有创业想法的年轻人把想法变成事实。虽然创业的前方布满荆棘,但是只要公司提供的产品和服务能够满足市场需求。对公司未来的发展,他充满信心。

文章来源:中国双创

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