从一个刚刚进入大学，满脸兴奋一切都靠父母提供的懵懂少年到拥有三个项目，数十个员工的大学生创业的领头人；从一个一到礼拜天就消失的人影全无玩耍的孩子到星期天风餐露宿，晚上回舍倒头就睡的劳累背影；从一个原来连一学位课程都旷课的顽劣学生到如今努力旁听二学位经济类课程的孜孜学子，平凡的张鑫只用了一年半坎坷经历便华丽完成上述转变，成就了可喜的事业，实现了人生的价值，诠释出一段普通学子白手起家的创业传奇。

张鑫，男，1995年出生，内蒙古鄂尔多斯东胜区人，任内蒙古师范大学鸿德学院第十届人文系团总支学生会主席，就读于14级人文系新闻2班。自2015年上半年创业以来，先后于2015年6月23日组建了“The Flash校园交易平台”APP，2016年的1月20日注册“闪创网络信息工作室”2016年2月25日创办“东胜洗衣”三个项目，目前均取得不错成绩，基本进入盈利阶段，为学校鼓励大学生创业起到榜样作用。

响应号召初创APP

“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出”，张鑫所走过的路程并非一帆风顺，他的创业历程充满了荆棘与峭壁，但他凭着顽强的拼搏精神，坚韧不拔的毅力，冲破层层阻碍，脚踏实地，稳打稳扎，打造出发挥自身价值的事业平台。

当“大众创业，万众创新”的口号响彻中华大地高校之时，玩性极大的张鑫内心“蠢蠢欲动”。张鑫满怀创业激情的开始进行市场调研，将市场范围定于本校区内，针对大学生购买欲强，购买力高，购买途径少的特点作为实践方向，迈出了创业第一步。俗话说，万事开头难，摆在张鑫面前的问题数不胜数：头期资金还未落实，技术上（网页制作）存在瓶颈，宣传尚不到位……在诸多困难面前张鑫没有屈服。为了节约资金，能自己办到的事情绝不请人花钱办事，筹集资金的主要途径就是来自自己的生活费和向朋友所借的钱。张鑫把自己所有的钱都投入到了里面，甚至拒绝参加任何的聚会活动。为了解决技术人员的缺失这一瓶颈，张鑫亲自上阵，厌恶学习的他通过找老师辅导，自学等途径学习DREAMWEAR PS等软件，经过了几个月的日夜奋战，网页基本成形。做宣传时，采用网络宣传，制作便捷二维码，扫码进入问卷作答。终于摆在面前的困难被他一个一个地攻破了。

2015年6月23日，张鑫的第一个项目“The Flash校园交易平台”APP正式上线，这是一个“O2O”模式的校园交易网站，提供二手市场、服装租赁、兼职信息发布、创意活动策划等服务。

不懈的努力最终会获得回报。在当年6月23日开发出O2O模式校园交易平台，获得非常好的反响，下载量也直线上升，同时也被百度搜索引擎、搜狗搜索引擎、雅虎搜索引擎收录并排入首页。《新浪新闻》以及《内蒙古新闻网》也对此进行了报道。

再接再励再创工作室

张鑫经历了第一个项目的成功后更加雄心勃勃。在第一个项目成功运营半年后，张鑫的技术与资金已经较为充足，在此基础上迅速组建自己的研发团队，以期填平技术上的短板。

张鑫及其研发团队在通过对“The Flash校园交易平台”APP运营之后的整体运营状况的调研，深感该平台于移动互联网及数字化的开发应用方面的缺失，历经五个多月的统筹、策划，最终在2016年1月下旬成功注册个人工作室。

2016年的1月20日，张鑫团队在工商局正式注册了“闪创网络信息工作室”，专项于移动互联网的开发与应用以及数字化整体解决方案。工作室以丰富的网络资源和创新性的营销思维为品牌产品提供全方位、一站式的网络服务。工作室成立之后，也开始成规模的运营，招揽业务。

愈战愈勇又建洗衣平台

在“The Flash校园交易平台”APP和“闪创网络信息工作室”开展运营一年后，张鑫无论是在项目的研发，团队的组建还是在运营过程中对风险的规避已经具有一定的经验。正所谓欲望永无止境。在一次假期中他发现当前内蒙古自治区部分城市生活压力大，工作强度高，休息时间少导致城市居民尤其是工薪阶层洗衣不便的一大现实问题，而互联网状态下的低价洗衣市场目前处于真空状态。2016年2月25日，张鑫的第三个创业项目“东胜洗衣”正式上线，“东胜洗衣”是一家网络洗衣平台，利用微信平台进行线上预约洗衣、线下上门取衣的服务。首个正式运营的网络洗衣平台位于鄂尔多斯东胜区。

张鑫团队在对市场进行三个多月的调研“东胜洗衣”是本着为家庭主妇、都市白领，为城市正在为洗衣问题所困扰的人群带来便利为宗旨。在更多人看来充满了新鲜，在推广之初，存在种种困难，用户感到陌生，在此情况下，张鑫逐步改进，优化平台，让一个新奇的平台为大家所熟知。

他将市场定位在家乡鄂尔多斯东胜区内。目前东胜区大型洗衣店鳞次栉比，有亚美洗衣，创新洗衣店，康洁洗衣，基伊洗衣，福奈特，美涤洗衣等，但绝大多数为传统实体店，消费价格不菲。且以2016年为例，鄂尔多斯东胜区常住人口45万，白领阶层7万左右，女性不足20万，在如此狭小的市场内竟分布着大大小小的300余家洗衣店，实体店拥有高昂的成本，房租，水电费，员工的固定工资和绩效工资，这注定了实体洗衣店的消费额度居高不下。

他与潜在合作伙伴进行商务洽谈。为了大幅压低成本，张鑫作为中间者与美丝洁独家合作，加大美丝洁业务量，并且以互联网技术作为基础的洗衣平台无需支付传统成本费。洗一套中低档的西装只需20元，一套羽绒服35元，远远低于传统实体店的西装50、60元，羽绒服100元，价格优势明显。

然后张鑫着力于优化物流配送系统。东胜洗衣平台的另一大优势是线上预约，线下配送（上门取上门送）。这对于辛苦工作的的白领与操持家务的女性来说独具吸引力。物流配送系统的发展历经三个发展时期：初期，业务较少，雇佣专门配送人员；中期业务上升，雇佣业务员成本加大，采用物流专用车辆；后期，在上述基础上与出租车发展长期合作关系，每当出租车经过某一客户住所时可以捎带将衣物送还。最后加大宣传力度，既有以往的分发传单，也有网络扫码，有奖问答。

一方创业校方关注

张鑫在创业之初便得到校内各方力量的大力支援。

在项目创建初期，由于专业知识方面的欠缺，张鑫团队进度较慢。通过负责此类项目教师指导、及时调整方案，努力学习相关知识，理解到创业项目所要研究的主要问题，再对研究方案做出合乎实际的设计，最后取得预期成果。除此之外，在2016年学院电视台举办“对话实践，感悟青春”假期实践经验交流会中，院长周玉树分享创业经历，对张鑫进行指导。

大学生创业一直颇受社会各界关注，张鑫的项目也受到外来媒体的青睐。2015年6月23日，《创客中国》栏目进校园对张鑫的项目进行了采访宣传。2016年4月22日，正北方网对此平台进行了报道。2016年9月24日张鑫参加了北京优酷《创业分子》栏目线下交流会。此外,张鑫先后多次参加区内区外创业比赛，获得荣誉。在第六届全国“三创”杯电子商务大赛中，“The Flash校园交易平台”项目获得内蒙古自治区二等奖；在第三届“挑战杯”大学生创业计划竞赛中，“东胜洗衣”项目获内蒙古师范大学鸿德学院金奖。张鑫也在学院2017年五四评选中荣获“创新创业先进个人”。

在各方的有力支持下，张鑫已取得不俗的成绩。但他坚持吃水不忘挖井人，只要在自己的能力范围内，都会赞助学校举办一些活动，贡献自己一份力量。

自主创业人生财富

自主创业对于张鑫来说是人生一笔重要的财富。

通过实践创业，使张鑫能够发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务以创造价值，并且有了能力上的提高，人脉的拓展，思维上的创新以及团队情谊的收获。他在忙碌中充实了自己，学到了很多东西，并坚持认真细致地完成了项目。尽管困难重重，尽管工作量较大，他仍不断鞭策鼓励自己无论怎样都要有始有终，尽最大努力做到最好。相信自主创业会对张鑫今后的学习、工作和生活会产生重大影响。张鑫也希望通过自己的事迹号召那些有梦想、想实践的大学生，不妨去自主创业，锻炼自己，逐步向社会靠拢，实现人生价值。（内蒙古自治区高等院校毕业生就业指导中心供稿）