姚智德，江西芒果青年实业有限公司董事长，男，1985年出生，江西师范大学2015届政法学院硕士毕业生。公司是集高校后勤社会化保障、校园商业综合体、大学生创业园、教育国际化于一体的现代化管理型企业，下属芒果青年餐饮项目数十家，管理营业面积近10万平方米，年产值近2亿元，为1000多人次创造了创业机会，为6000余人次提供了工作岗位，为7000多人次在校大学生提供了安全、方便的社会实践平台。

“狠”年轻，是第一眼见到姚智德的最深感受。想象里他应该是一位事业有成的“大叔”型男，但眼前这个满脸洋溢着青春的年轻人今年才刚刚从江西师大政法学院毕业，取得法学硕士研究生学位。1985年出生的他虽至而立之年，但俊朗的脸庞看过去分明是一个娃娃。干净的短发、淡绿的衬衣，在他身上尽展着青春的颜色。言谈举止之间，他又透露着与这张稚气的脸庞并不相称的成熟与睿智。更让人难以想象的是，眼前这个娃娃就是年产值近亿元的“江西芒果青年实业有限公司”董事长。

“芒果是一种热带的水果，加上它的颜色鲜艳明亮，有一种热情奔放的理念。因为我们服务的目标群体主要是大学生及青年团体，所以我们就特意加了一个标志——青年。”这个充满青春色彩的名称，传递着姚智德的创业精神，在他热情年轻的外表下，透出一颗勇敢、聪慧的心。作为一名“大众创新，万众创业”的草根创业代表，他的成功经历受到了各大媒体的争相报道，“姚智德”这个名字也迅速火遍这片赤热的土地。

商人之子初露锋芒

谈起姚智德的创业经历，就离不开他的成长环境：他生长在万年的一个小山村，父亲是一位白手起家、颇有成就的商人。

上世纪九十年代初，年仅5岁的姚智德亲历了父亲辛苦创业、发家致富的奋斗过程。“父亲是一个努力的人，对生活有着美好的向往”，姚智德回忆道，“刚开始的时候，父亲磨豆腐、养猪。那时候都是用牛拉磨，到了过年过节需求量特别大，晚上经常通宵作业，每天起早贪黑非常辛苦。在有了一定的积蓄后，父亲又开始养鱼、做大米加工，他的努力与勤奋逐渐为家庭带来了财富，他从一个普通的农民跃身为当地知名商户。”父亲的一言一行潜移默化影响着姚智德，他身上流淌的商人血液也为他日后的成功埋下了伏笔。

2006年，姚智德考上江西师大城建学院攻读房地产发展方向。从大一开始，姚智德就渐渐展现了商人之子的天赋。那一年，他与同伴在校外开了一家电脑维修店。“当时没什么创业的概念，也没做什么资金投入，月租1500是最大的开支。那时候笔记本还未普及，学生们大多用的是台式电脑，一旦出现问题搬到专卖店去比较麻烦，学生们大多选择就近维修。所以我的生意很好，最多的一天纯利润就赚了3000元。”姚智德这段平静简短的叙述，让人感受到他身上迸发出的浓郁的商人气息。

初生牛犊的姚智德小试牛刀就大获全胜，此后便一发不可收。他将电脑维修小店转让，又开始经营服装、西餐厅等创业项目，期间经历过被大火烧店毁失6万元的困难，但这些都没有浇灭他创业燃烧的小宇宙。在遭受重大损失后，他重振旗鼓辛勤耕耘，在鼎盛时期同时拥有7处小店，其中最有影响力的就是“洛可可西餐厅”，而他也因此成为校园青年创业的代表人物。

转眼几年的大学生活过去了，一帆风顺的姚智德在临近毕业时忽然有了一丝不如意，“不得不承认，大学这几年，我把更多的时间花在了创业上，对学业并没有留太多的心。”姚智德吐露当时的心境，因为他读的专业是房地产发展方向，许多同学都在全国知名房企找到了工作，但他却还是守着几间小店。“学生时代做生意是创业榜样，但一进入社会，自己与千千万万的‘个体经营户’没什么区别”，这与姚智德对未来的美好憧憬有着太大的差距。

重回母校再萌创业梦想

姚智德带着这种复杂的心情毕业了。在之后的两年里，他试图将自己的生意扩张，先后成立了航拍公司、教育培训等机构，但却并不如学生时代一般顺利，对行业的定位以及对社会需求把握出现的偏差，让这个意气风发的小子开始陷入困境。“那个时候感觉人生特别的灰暗”，姚智德回忆说，失败与焦虑让他失去了斗志，在经过一段时间的挣扎后，他沉淀下来重新梳理未来的方向，最后决定重新拿起书本，攻读研究生学位。

2012年，姚智德考入师大政法学院攻读研究生学位。重回母校的姚智德又像鱼儿入了水，冥冥之中似乎注定他与校园有着难以分割的情感，他的人生又展开了一段蓬勃的创业生涯。

入学后不久，师大第二食堂承包到期对外发出招标公告，敏锐的嗅觉让姚智德感到这是一个机会。“在母校摸爬滚打了四年，对高校运营体制与学生市场需求非常有把握，这些因素加起来让我几乎没有犹豫就决定把这个项目接下来运作。”而正是这没有想太多的一步，让姚智德开启了真正的事业起跑线。

在拿到食堂的经营权后，姚智德并没有打算用以往食堂经营方式来运作。他脑海中冒出一个大胆的想法：用商业地产的方式来打造一个文化商业的综合体，简单来说，就是打造成类似于大连万达、恒茂商业地产之类的商业街。

这个想法让姚智德兴奋不已。在接下来的日子里，他利用一切人脉与机会进行招商。不得不说，这些年以来的创业为他积累了一些经验，虽然在这个过程里历经艰辛与困难，但他仅用了两个月就将三层楼的商铺全部招满。这里面，有中西餐厅、咖啡厅、饰品店、大学生工作室，还有他自创的品牌“爱上蒸品”、“七千瓦咖啡”。与其他文商综合体不一样的是，他还开辟“鹿鸣文化创意创业园基地”，专门为大学生创业提供场地、平台，为他们指引方向。

这个大胆的想法给姚智德交了一张满分卷，这个综合体当年即取得丰厚的盈利。这样的成功无疑给了姚智德足够的动力，他的扩张也开始了。

“从1999年开始国内所有高校后勤进行了对社会招投标的改革，其中最主要的就是高校食堂。”姚智德说，这给了他一个肥沃的土壤。2013年，他注册成立“江西芒果青年实业有限公司”，随后，他将这种综合体以“芒果青年”命名并进行复制，在江西科技师范大学(以下简称“科大”)红角州校区、枫林校区、江西财经大学南院、泰豪动漫学院等落地开花，营业面积近22000平米。

姚智德的芒果青年文商综合体也在这个城市名声大响。因为地处校园以学生为消费主体，相比市区万达等商业地产来说有绝对的价格优势，一些年青人避开热闹的都市，喜欢在他的芒果青年文商综合体里消磨假日。这其中，尤以科大红角州校区最受学生们的喜爱。至去年年底，姚智德所创建的公司为1000多人次创造了创业机会，为6000余人次提供了工作岗位，为7000多人次在校大学生提供了安全、方便的社会实践平台。

小小芒果的腾飞裂变

“3至5年的时间，我要让‘芒果青年’在新三板上市。”姚智德自信地说。

为了这个梦想，姚智德正竭尽全力、铆足干劲。在这个暑假，姚智德正着手在3个校区规划芒果青年文商综合体，他说：“在这个点上，计划以每年50%的业绩递增。”

在谈到芒果街与其他商业地产不一样的地方时，姚智德说：“芒果街是一个品牌，我们为在这里入驻的商户整体对外宣传。比如餐饮这一块有中餐、西餐、咖啡厅等多家小店，我们整体包装运作，在外送这一块也是集中运作，包括这里的各个创意工作室，虽然每个店老板不同，但却是一个整体。”

“与纯粹的商业地产不一样的是，芒果青年文商综合体除了提供餐饮、休闲场所，最大的特点就是拥有大学生孵化基地，这些孵化基地最缺少的就是资金的支持。虽然说可以借鉴南昌陆续出现的一些孵化平台，借助于风投的支持。但如果能在新三板上市的话，我更希望用自己的能力将他们孵化，与他们共同成长、共同满足，这其实是自我实现的一个过程。”

与此同时，姚智德投资经营“爱上蒸菜”中餐连锁品牌(师大店、科大店)、芒果青年酒店(师大南路店)。去年，他参与组建鹿鸣文化创意创业园，目前创业园拥有27个创业团队，参与创业的大学生有1000多人，涉及电子商务、教育培训、餐饮、饰品等多个领域。

近日，姚智德的业务走出校园向社会拓展，他与外滩公馆、绿地双子塔签定了战略合作协议，在这些高端地产里设餐饮机构，为业主提供后勤服务。他说：“无论身处多么豪华的公寓或写字楼，中午还是免不了要操心午餐问题，这是很多城市CBD的真实写照，住宅高耸入云，配套设施却不太完善，穿着光鲜的小白领们不得不四处寻觅果腹之地。如果我们入驻这些高楼大厦，可以为他们提供很好的后勤服务，解决他们的后顾之忧。”

在姚智德的微信个人签名上，他用了四个词来介绍自己：“农家孩子、硕士、创业者、实干派。”其中他最喜欢的一个词是实干派。姚智德说：“现在很多大学生、年轻人都不缺乏梦想，但是真正付诸实践、真正去做的人太少了，创业更需要执行力和实干精神。”

在国家大力提倡“大众创业、万众创新”的时代，姚智德的成长经历给正在创业路上迷茫着的大学生做了一个好榜样，去年4月，他获评全省大学生十大创业典型。人民网、中国日报网、江西日报、江西电视台、南昌电视台、江西凤凰旅游频道等多家媒体对他进行了相关报道。《人民日报文教周刊》的主编杨明方曾在姚智德开的洛可可西餐厅组织大学生创业座谈会，并报道过他创办的大学生创业公益组织“七千瓦创业公社”;在全国人大副委员长张宝文组织的“大学生就业、创业政策”的调研中，姚智德代表创业的大学生做了发言，得到张宝文的称赞。

JBN 对话·姚智德

谈创业机会：不缺机会，有太多的点都可以进入

JBN 记者：在国家提倡“大众创业、万众创新”的时代，您认为大学生创业会不会有很多的机会?

姚智德：我认为不缺机会，有太多的点都可以进入。但是，每个人擅长的领域不一样，要善于选择和把握，创业需要激情，但须避免“激情创业”。

谈合伙人制度：合伙人就像是你的婚姻伴侣

JBN 记者：中国传统思想认为：不要跟你最亲密的人合伙做生意。但从你这些年的创业经历来看，你大多是采用合伙人制度。对此，你有什么想法和建议?

姚智德：我个人更喜欢合伙人制。因为每个人都有自己的强项和弱势，合伙人之间可以互补。比如懂财务的负责财务，懂管理的负责管理。但有一点需要强调就是，一定要有核心力量，也就是说其中一个人一定要有绝对的权威，如果从股份制来解释的话，那就是其中一个人要占51%的股权。对于合伙人制，我个人有个深刻的体会就是：只有经历过失败，才知道你想要找的是什么样的人。有句话说得好，合伙人就像是你的婚姻伴侣，如果合伙人找得不适合，会制约事业的发展，所以说，你的合伙人非常重要。

谈创业传承：诚信最重要

JBN记者：你的父亲是一位成功的商人，您认为他对你产生过什么样的影响?

姚智德：这肯定是有影响的，从他身上我学到最多的就是诚信。有句古话叫“无奸不成商”，但我认为这句话有谬误，这种商一定是不成功的“商”。

芒果青年一直在努力前行的路上

创立于2013年7月的芒果青年，是集后勤社会化保障、校园商业综合体、大学生创业园、教育国际化于一体的现代化管理型企业。现公司总部设立于江西省南昌市，下属芒果青年餐饮项目数十家，管理营业面积近10万平方米，为1000多人次创造了创业机会，为6000余人次提供了工作岗位，为7000多人次在校大学生提供了安全、方便的社会实践平台。（江西省高等院校毕业生就业指导服务中心供稿）