生态科技创新城“走出去”招商见奇效

大连生态科技创新城“走出去”招商见奇效
“扫楼”扫出150亿元大项目

年终岁尾，大连生态科技创新城派去常驻北京招商的程思宏回来述职。按照生态科技创新城提出的“走出去”招商战略，去年4月他被外派到北京。从人地两生到如今积累了30余家高质量客户，小程交上了一份令人满意的成绩单。尤其令他自豪的是，去年12月初，大连市经贸代表团赴北京开展面向京津冀地区的招商活动时，计划投资总额约150亿元的“北斗科技小镇”项目签约，即将入驻大连生态科技创新城，而这个大项目是小程在北京“扫楼”扫出来的。

从毫无意向到初步建立合作，从单一项目选址到计划布局北斗东北地区大数据中心，以至最后达成全产业链的“北斗科技小镇项目”落户，这是小程历时7个月跟踪，用百余通电话、几十次登门拜访和积极主动的沟通协商换来的。精诚所至，金石为开。经过实地考察，大连生态科技城的产业和营商环境、工作人员的务实举动让北斗下定了落户大连的决心。

大连生态科技创新城于2011年正式启城，作为在一张白纸上新规划的城区，招商工作无疑是重中之重。但由于激烈的市场竞争和内部人员匮乏，加之在机制方面存在短板，招商进度比较缓慢。针对这种情况，从2015年下半年开始，生态科技创新城管委会领导班子主动作为，不等不靠，先行先试，推出一系列举措补短板。

经合局是负责招商工作的主要部门，但靠原来办公室里的几个人显然力量不足。管委会树立合作思维，创新“以商招商、代理招商”的工作模式，通过购买服务，补招商工作短板。2016年以来，与8家知名中介机构签订了代理招商协议，充分挖掘中介机构信息量大、招商专业性强、组织网络覆盖面广、招商成本低、市场空间宽泛的特点，为生态城所用；同时设立驻北京招商工作小组，研发招商项目管理信息系统，恢复招商网站，实现招商工作科学化、精准化，初步形成了内外联动、上下协调、政企合作的招商工作联动机制。

据统计，2016年全年，大连生态科技创新城共“走出去”开展招商27次，拜访客商70余家；园区新增注册企业54家，中兴通讯、鹏博士集团、软通动力等15家企业入驻，新增就业人员3800人；　与京津冀地区的30余家企业、9家相关行业组织协会建立起初步联系。以北京为例，短短半年时间，外派招商人员正在洽谈的目标企业新增50余家。目前，基于对京津冀地区的前期市场调研和驻扎实践，生态科技创新城计划于今年把招商的分支机构延伸到“长三角”和“珠三角”地区，用“走出去”+“组合拳”的方式扩大招商成果，力争在引进龙头型、牵动性项目上取得更大突破。