方师恩：该做树干时绝不插树枝

以下是具体的采访实录，记录了方师恩与方趣网络这一年以来的历程、操作方式与思考：

龙虎豹：我记得之前是3月采访的你。那么先来回首一下，年初说的这些事儿，年底方趣完成了多少？

方师恩：两个方面说。一方面说方向，年初的时候相当于做个选择，年底的时候来看这个选择做的对不对；一方面说好不好，不管方向选择对不对，事儿是做了，那就看这事儿做的好不好。

到年底我们内部也在盘点，去年我们选择产品，《蜀门》是最后选择出来的结果之一。当时还有几个不同方向的产品，有的是比较轻度的，有的是特定类型比如偏二次元的，现在来看，重度产品更强调大的交互，以MMORPG为典型代表，这一年它的趋势性非常明显，依旧是所有类型中受众接受度最高、最为主流的产品，从商业角度讲也是比较好的一个类型。

MMORPG还没发展起来我觉得只是一个阶段问题，手机还没发展到那个度，支持还没到。而需求从端游看的话很明确，80%的份额都是MMORPG，到手游上这个不应该变掉。

那为什么之前卡牌比较好起来，因为卡牌更偏向于轻度。从方向的选择上来讲，我们选择了做重度的MMORPG产品是没错的，如果我们还是选择做轻度的卡牌的话，很可能被淘汰掉，或者被压制成一个没有大的想象力的公司，那其实是一个很难受的事情，可能得寻找新的类型产品，要不然就只能变成赚快钱，但持续性、规模、利润空间都差很多。

龙虎豹：刚说的都是对的，那试错的有么？

方师恩：错的选择的话，二次元我们尝试过，但这个不是说二次元方向本身怎么样，今年有不少二次元产品成了。是要看你能不能hold住，你hold不住的就不是你的菜。比如战舰题材，你不要看人家说做这个好赚钱，就也跟着去做，其实所有这个类型的产品都合起来，可能都没有《战舰帝国》一款赚得多。

如果你要做一个领域，第一你要真正看得懂看得透，第二你得全力的压进去，从另一个层面来说，如果你只是想要试一下，在这样的行业下九成九是失败的，那之前的投入都是浪费，又何必要投入。

龙虎豹：这样来说，你是不打算用小打小闹这种方式来磨合团队了?

方师恩：对， 磨合团队还是要，但不是用小产品来做，而是高举高打。这样的想法在公司成立的时候我就有，不过没有现在这么清晰和强烈。

这一年折腾的过程中小打小闹的产品也稍微去试了一下，因为做的过程是没有想得这么清楚的，但最终进一步验证了我全力以赴去做一款战略级重度产品的想法。你真正投入进去，就会向着期望的方向往前走，它只是快慢的问题。

龙虎豹：是不是我可以这么理解，从公司战略上来说，通过2016年这一年的经历，基本上把方趣未来的核心定位在MMORPG为代表的重度产品上？

方师恩：对，当然也会有拓展的类型，比如SLG，但基调都是很重的。“重”体现在产品层面上重玩法、重交互，运营层面重用户运营和市场品牌，以及为了支撑起来这些所做的事情。我举个例子，我们花了很长为《蜀门》专门开发了一款社区应用，集成了官网、论坛，后续拍卖行、游戏活动信息等也会加入进去，让用户在不玩游戏的时候，只要打开应用就能进行交互和了解基本信息，一般游戏不会开发一套这么重的东西。因为我是真地想把用户沉淀下来，后续获取用户的成本肯定是越来越高，能努力的就是怎么把用户更好地留下来。好不容易得到一个用户，那就不能让他轻易流失，要让他真正沉浸在这个游戏世界里面。产品层面，我们在和研发公司合作的时候，每周有一半的时间得去那边，我和研发的老板就好像两个联合制作人，各管一块擅长的。他擅长系统、数值架构，我对用户体验、UI、细节、玩法怎么打动用户比较在行，相当于两个人互补做这样一件事。这样做一个是大趋势，产品必须这样去打磨才能做得好，另一方面两个当年端游的老兵一起来做这样一件事，其实效率已经很高了，互相之间基本没什么好争论的，提一个话题大家的想法都很契合，只要讨论怎么做好这方向就行了。龙虎豹：年初我们说过一句话是现在的团队要考验的是全方位的能力，当时你也表示了认同。那么这一年下来，方趣是否经受住了这个全方位能力的考验？方师恩：因为现在《蜀门》还没有上，考验还说不上，我现在只能说是尽可能搭建了一个比较全方面的团队。另外从年底各大奖项我们得奖情况来看，其实也能看出我们与外部合作的能力、品牌能力。我们现在的运营和市场其实是过剩的，一般公司不会组建这么一个豪华的团队，但要高举高打尽可能做到最好，这些都是应该要去投入的。把产品打磨到最好，用户服务到最好，把品牌打出去，和渠道、媒体的良好合作导入用户。这个可以说是最小意义的全方位的能力。从大趋势来讲，现在产品的头部效应越来越明显了，用户会变得越来越集中，那可能市场上剩的产品越来越少，公司手上有的产品也会少，相应产品的生命周期线会越来越长。相对来说，越重的产品越容易出现长尾效应。端游时做好一个产品，可以十年八年都保持良好营收，手游也是可以有长生命周期的，只不过延长生命周期的方式会有所改变，可能迭代要更快，一代、二代、三代的推出要比端游快一些。产品生命周期要做什么？维护品牌、维护用户，把这个作为目标之后，我们的全方位能力都围绕这个大目标来构建。产品品牌是必须要做的，另一方面是在与渠道合作时，比如说硬核联盟、小米，他们之所以给《蜀门》“最受期待游戏的”奖项，和大家理念上的契合是非常有关系的。手机厂商他们也不希望自己的手机用户只是体验一下、消费一下就卸载一款游戏的，我们也想让用户沉浸在我们的游戏中，因为大家的目标都是给用户提供长期服务，双方更容易达成合作。包括渠道、媒体的合作，树立起产品品牌，告诉用户我是会努力朝着这个方向来做的，年后在测试和推广的时候，希望依靠口碑把用户吸引进来，因为成本越来越高，单纯靠买量肯定是不行的，口碑经营必须做起来。龙虎豹：这里细问一下，因为获取流量的这个能力对于创业团队来说，其实是个门槛，而且还不轻。方趣的团队是如何组建的？方师恩：流量来源其实就是分为三大类型，第一类是渠道，可以说最大的类型，而且相对来讲前期成本会低一些，第二个类是买量的，直接做广告采买，第三类是用户口碑，通过内容营销把用户吸引过来。这三类我们会努力都去做，渠道方面《蜀门》已经获得了基本认可，只是等产品调整到尾和启动上线，这方面算是获得了阶段性的体现。品牌方面《蜀门》现在预约了已经大几万用户，这是我们产品还没上线也没做大规模品牌投入的时候，通过做品牌和用户经营逐渐吸引过来的，实打实通过手机号、QQ能联系到的，把他们沉淀在微信公众号里官方APP里。现在产品还没上线没到展现成绩的时候，但也可以看出团队的成熟度。我们的团队就是从《蜀门》端游一路做到现在的，这个品牌可以说非常熟悉了。龙虎豹：那这三类获取流量的方式咱们有没有一个比重分配？方师恩：主要依靠品牌也就是用户口碑，拉动其他两块来做。每个公司确实三块都会去做，但要有一个主导，品牌、买量和渠道这些其实都是相互反哺的关系，大家走的路线不一样。龙虎豹：其实说到品牌，可以说也属于市场范围之类，今年对于市场部门的职能大家有些争议，老木之前说觉得对于行业来说市场部门已经是个鸡肋。你对市场部门是怎么定位的？方师恩：做市场特别是品牌市场，这个团队一般公司养不起。如果这个局你没有组得相对整齐，没有想做高举高打，这事情基本是做不长久。所以我觉得老木也想得很清楚，我不是要做大产品大品牌的时候，我不需要喊口号我为了做品牌怎么样。或者说这个事应该衡量公司和团队自身的状态、产品的状态、行业的状态，再决定做什么样的事情。我成立了这样一家公司方趣，做了《蜀门》这样一款产品，我如果不做品牌是非常浪费的。你看老端游IP，大家都在喊初心、十年经典，这些东西围绕的就是这个产品的用户和品牌，做用户和做品牌这两个相辅相成。如果不是我拿了《蜀门》这样一款产品，要做高举高打，我也不一定会去做品牌，反过来，既然我拿了，那品牌就是最重要的，所有其他事情都围绕这个来。龙虎豹：那具体到方趣现在做品牌，《蜀门》是现在能到的为数不多的端游IP，但它是个小成产品，不是个大成产品，在品牌上有缺陷，不是那种喊个名字用户就能来的，这点怎么弥补?方师恩：我们的策略不是说弥补，而是怎么去展开，分成三个阶段：第一个阶段是老用户的激活，围绕情怀展开。因为蜀门历史上有8000万用户，2009、2010年的时候，是这个产品量最大的时候。找到这些老用户，以及大量落在《蜀门》私服里面的用户，让他们帮我们二次传播。官方来做传播是远远不够的，很多时候要依靠用户，激活这部分老用户，沉淀在我们的用户矩阵（包括游戏社区APP、公众号、qq群）里。并且这对研发也有帮助，前期能通过与他们的交流更好地把产品打磨成核心用户认可的，这是第一阶段最重要的事情。我们觉得第一阶段，做够10万用户就已经是很好的种子。第二阶段是用户真正进来，比如通过大规模测试，一直到产品第一次公测，开始做用户转化。这个阶段讲产品，好玩在哪，保留了哪些经典，又加了哪些东西进去，做了适合手机这样的平台的调整。这个阶段导进来的用户应该还是对《蜀门》比较有感情的用户，这样已经能让产品达到一个比较成功的高度了。第三个阶段是用户的拓展。《蜀门》8000万用户里面，可能其中80万是最核心的用户，我们第一阶段争取。后面阶段的1000万用户在第二阶段争取，剩下的7000万用户是很泛的用户，可能当年只是看到《蜀门》就进去看了一眼，对这些用户来说讲情怀、讲产品已经不够了，要去用更大众化的、泛娱乐的营销来拉动他们，比如请代言人、与影视的合作等等。所以我们不是弥补品牌的角度，而是《蜀门》这个IP就摆在这边，它的IP能直接影响的盘子有多大就是多大，我们只要尽我们的能力把能影响最好，把扩散尽可能做大。龙虎豹：在你的预期中，这个产品的利润应该是什么级别的？方师恩：这个的话，可能和团队定位有关，我们的团队结合《蜀门》这款产品，能把它推到几千万流水，这是产品的承载能力。龙虎豹：关键是几千万的问题。方师恩：大几千万。我们定了一个最高目标，也定了一个稳定的目标，按稳定目标算下来一年也是几个亿的挑战目标。我参与的《少年三国志》最高月流水就是过亿的，现在也稳定在大几千万的水平。《蜀门》的好处是有基础，《少年三国志》硬造出来的。一方面方趣是创业公司，我要往下走，但是本身的IP品牌会往上卷，所以目标翻一下定了个大几千万。从现在的进展和行业情况，如果各方面努力是有可能实现的，除了大厂自己的主打产品之外，《蜀门》这个产品不管是美术、玩法上，都是有足够的竞争力的。这是一个比较现实的目标，不是喊口号。龙虎豹：单就产品，明年你的路可能和别人的路不一样？别人说今年有一个产品怎么样，明年有一个产品会续上。方师恩：因为这个事情，我职业生涯的前边干过很多次了。今年做一个项目，明年就下去了，运气不好下半年就下去了，这样的事情我干了13年。现在想追求长久点的，不要总是找下一个在哪里，怎么延长产品生命周期，不是说这个产品活两年，我希望是活8年、10年的。龙虎豹：现在就一个《蜀门》，没有做产品储备？方师恩：我的目标就是把它打造成有足够品质、足够的高度的产品，我期望的流水目标在这，再做别的事情，都是在削弱我达成这个目标的能力。这个时候，就是要耐下心来，把产品的每个细节做好，保证《蜀门》的成功。一开始我对《蜀门》的想法是做到中成或小成，但准备到现在，它的底是抬起来的，《蜀门》就是大成和中成的产品。如果你对一个事情有这样一个判断，自然不会把精力耗到其他小的地方上去。所以我也有准备别的东西，但是都是准备，并不会占据我真正的精力来做。我要保证《蜀门》的必成。龙虎豹：毕其功于一役，可能有这么说有点过，不过你有没有B计划，万一没有成功的话……方师恩：你如果说从另外一个产品立案来说，暂时还没有落定的。其实这个问题问的最多的不是媒体，是投资人。投资人问，那你的B计划在哪里，产品在哪里。从我现在的角度来说，我判断《蜀门》能成功，那我不可能做B计划，因为是在削弱我的A计划。这也就是从内部和外部考虑的一个差异，我们内部来算成绩概率不是说一个A产品、一个B产品，A有70%以上B有30%加起来可能就有100%概率。我们是靠《蜀门》一个产品的概率本身足够到90%，就没有必要用其他的产品。外部算这个概率肯定是用另外一种不同的方式算。如果非要说ABC计划的话，《蜀门》有几种不同成绩的概率，在我们认为能做的水准之上，那不同成绩的不同概率就是我的ABC计划。