“登鹭”创业热“创业经纪人”来把脉

   诸多利好政策加持下，台湾青年“登鹭”创业今年几乎呈现爆发式增长。导报记者昨日获悉，截至目前，厦门已发展形成创新创业集聚片区29个、众创空间150多个，覆盖全市各区和自贸区、火炬高新区，其中20个发展成为有对台特色的两岸青年创业基地，共入驻各类台湾创业团队200多个，创业和就业台湾青年超700人。

　　厦门作为大陆小微企业创业创新基地示范城市，掀起了互联网、文创等行业的创业热潮，优越的对台地域优势和完善的配套服务，受到不少台湾创业青年青睐。但是，不管是在大陆还是台湾，青年创业的成功率都不是很高。导报记者就此采访来自台湾的几位“创业经纪人”，他们接触了很多有志到大陆发展的台湾青年，并有诸多成功案例，对此议题有自己的观察。

“创业经纪人”为台青创客找资源

　　2009年作为台湾公司外派大陆的台干，范姜锋来到了厦门发展。在为公司开拓市场的过程中，他发现了大陆商机所在，于是决定跳出来创业，开拓自己的“新天地”。2014年，范姜锋找到了一位合伙人，利用自身在品牌策划方面的专长，开了一间策划公司，无奈此间的艰辛还是超出了他的预期。由于不熟悉市况，再加上资讯不透明，他直言自己“吃到很多亏”，甚至申请公司时“还被多收了6000块”。这番经历也让他明白，创业真的不是简单事，特别是在不了解当地市场的情况下，那更是艰难，“这是每一个来厦门创业的台胞都要面临的问题”。

　　“我在大陆当过台干，也自己创业开过品牌策划公司，了解这边的生活状态。不敢说在行，但真实经历过，所以能做一些案例分享。”范姜锋告诉导报记者，有了之前的经验累积，他现在和大陆投资方合作“启达海峡双创基地”，负责台湾青年来厦创业，当他们的“创业经纪人”。

　　所谓“创业经纪人”，范姜锋解释称，就如同歌手只要负责唱好歌，经纪人帮歌手找到合适的资源，包装行销、打开知名度，“创业经纪人”做的也正是这样的“桥梁”角色。

　　十余年前曾经在厦门创过业，开过一家小有名气茶餐厅的台胞萧榆安，目前是爱特众创/虎园台湾青年创业基地负责人，她也是“创业经纪人”。在接受导报记者采访时，萧榆安表示，她对独自创业的艰辛很有体会，因为除了手头的项目外，还要考虑衣食住行等多方面的因素，所以她的目的很简单，在对接台湾创客和两岸资源的过程中，“让每个来厦创业的年轻创客都能少走冤枉路，更专注于自己的项目，花更少的时间拓展人脉”。

除了优惠政策 更看重市场发展性

　　本月初，范姜锋和启达海峡双创基地回台宣讲，跟台湾青创总会对接，走了台北、台中、高雄三个地方，直接跟有意向“登陆”发展的台湾青年面对面。

　　范姜锋告诉导报记者，对台湾青年来说，很多人知道大陆给台湾青年创业的扶持政策很好，但是不透明，未能很正确地宣传到他们手中，因此很多人还是一知半解，而且这中间不乏有心人操作，比如收取代办费之类。所以他很乐意做这样的宣导工作，当个称职的“翻译家”，将自己熟悉的政策做更好的传达。

　　根据范姜锋观察，就他所接触的众多台湾青年来讲，优惠政策只是吸引他们落地的一个因素，台青更关注的还是市场，落地之后能不能发展？靠什么发展？就此，他表示，拿厦门来说，每个青创基地之间都有不同的定位，有些是时尚、文创、设计，有些是电商、贸易、互联网，台青创客要比照了解，选择合适的入驻，这对以后贸易对接是很有助力的。像他们基地内的几家企业，今年8月份刚入驻，现在就已经产生业务关联，合作接单。“就创业项目本身来讲，你选择哪里落地，有个很重要的点，要看那里有没有你要的养分、资源和平台、市场。”萧榆安表示，她接触很多台湾创业团队，但并不是所有的都适合到他们青创基地发展，“我要考虑的是，我能不能给他们协助？如果不行，我会说：对不起，这个地方可能不适合你。”

先就业再创业 提升创业成功率

　　实事求是地说，不管是在大陆还是在台湾，青年创业的成功率并不高。由此，范姜锋建议，台湾青年可以先过来就业，再创业。萧榆安也表示，不是每个人都适合创业，因为创业比就业更困难百万倍以上，人应该找出适合自己能够发挥的优点，好好地把这个优点做到极致就可以了。

　　对于有志来大陆发展的台湾青年，范姜锋指出，他们可选择先当台干，就业半年，再找合适的时机。这样一来可以认识本地的朋友，生活不会寂寞，也了解了市场，同时有收入，就不会有太大的经济压力。再者，能够边找大陆合作伙伴，因为创业要成功，人脉跟资源很重要，即使你技术过关。

　　不少先行在厦门创业的台湾青年在接受导报记者采访时也表示，不要想把台湾那一套直接复制过来，因为这里跟台湾的创业环境很不一样。如果有好的机会，不妨先到大企业历练一番，积累资源、人脉，摸清生意规律再创业不迟。

　　如果不想先就业，那实习也是一个渠道。今年10月才落地厦门的“台青创客家”，现已有30多家台湾企业进驻，热情相当高。“台青创客家”负责人虞慧芳表示，甚至很多想到大陆创业的台湾青年，他们都没来过大陆，更不要说对大陆环境熟悉了，如果直接投入创业期，那失败率会很高。她就此指出，台湾青年如果能在大陆实习半年至一年，那将对他们摸清大陆就业、创业环境大有助益，也因此，“台青创客家”明年春节过后将成为“台湾学生实习基地”，首批就有40多位来自台湾的大学生参与。