牛文文：创业者不要索取太多的掌声

创业黑马董事长、黑马学院院长牛文文发表演讲

 由新浪财经、新浪科技、新浪创业主办，以“大众创业、万众创新”为主题的中国大众创业论坛暨2016安利全球创业报告发布会今日在北京正式开幕，黑马学院院长牛文文发表主题演讲表示，创业者不要向社会索取太多的掌声和鲜花、资金，应该考虑的是，能否尽快承担起一个创业公司应该承担的社会责任。

牛文文表示，所有创业者最终都要成为企业家，变成一个生意人，把等额的融资变成等额的营收，进而变成等额的净利，这是创业最难的事情。“而现在中国很多年轻人加入创业梦想天团里面去，希望投资人给钱，上电视台讲自己的梦想，我这么伟大，这么年轻，这么有梦想，还要求我这么多吗？可是社会为创业者喝彩，你不能忘了责任。”

“如果你不能把创业当作是一门生意，大众创业是非常痛苦的一件事情。那么多年轻一毕业就创业，学硅谷创业，找到李开复，希望获得融资，如果不给就感觉投资人对不起你，希望电视台来采访你，并不应该是这样的。”

牛文文表示，创业其实是一件很平常的事情，同时也是一件很小概率、很难的事儿，可是今天的年轻创业者，把这些事想得太过美好，太过轻松，太需要别人的喝彩了。在中国的社会上创业从来都是一件非常不容易的事情，很多人都付出很大的代价。

“那么那些在二三线城市创业的普通青年，用一个大梦想不断的拿到融资，最终能够改变人类生活方式或者整个世界吗？我觉得这种创业价值观对普通创业者，对百万量级一年的创业国度是不适用的，甚至是有害的。”

牛文文表示，我们需要来思考一下一种新的创业价值观，不同于硅谷的一种创业价值观，让创业回归本质。

“其实创业到底怎么回事？创业其实非常简单，你想做一件与众不同的事儿，有人支持你的梦想，给你投资，你能感召到一些员工跟你一起提供一些产品和服务，记住后面的事儿，这个产品和服务能够找到用户，并且用户付了费，你的公司能够打平，并且有利润，我觉得创业就是这么一个循环，梦想、融资、营收、利润或者是盈利。”

牛文文强调，我们绝大多数的创业者，只考虑到梦想、融资，但是后面的事情是更难的。所以我们很多的创业价值观，很多的创业者从来没认真思考过后面的事情。

“不管你是多么创新的事情，最终是需要利润来回报。” 牛文文表示，如果纯互联网的公司，没有想到如何来赚钱这件事儿，那互联网的下半场对你就很残酷。牛文文表示，现在活下来的公司都满足一个条件，就是你的互联网思维和你的产业经验要平衡，我们认为这种公司叫重度垂直的公司。

“我理解中国未来的创新和升级，必然是深耕于中国的产业基础的，如果制造业和实业有很大的升级空间，如果年轻一代有理想的创业者不深耕于中国的产业，不深耕于中国的实业，如果我们太过像硅谷一样，想着高大上，飘飘的平台，其实平台都活不下去了。”(安妮)

以下为牛文文演讲全文：

当一个国家有百万量级的创业者的时候，创业的基础价值观和方法论，可能就会有一些变化。我们国家是在鼓励大众创业、万众创新，有非常多的政府机构，有非常多的社会组织，包括安利都在支持这件事情，但是创业还是一个小概率事件，创业还是一个少数人的事业。

我看到这个特别着急，我想说一下，创业价值观这个事儿，因为创业创新是跟美国硅谷来学习的，创业很多的案例和样板来自于硅谷，来自于互联网。所以我们大家在讲创业创新的时候，不由自主想到的是硅谷的那些高大上的，伟大的创业公司的故事，那些创始人的故事。

但是大家知道，其实在硅谷每年创业的人数，以及他们的环境，以及这个创业的背景都完全不一样的。在硅谷大街上听到的是，一个年轻人想改变世界，改变人类生活方式，用玩儿的方式、用好奇的方式就能够得到非常多的风险投资者的支持，继而创办一个非常伟大的公司，现在全世界市值排前面的几个公司里面就有这样的公司。

可是大家想想，我们中国的互联网公司是不是这样的？大家不要说小的，BAT、新浪没有那么顺利，没有那么容易。不是几个年轻人大学没有毕业，在车库里面说一个梦想，不断有人给钱，就改变人类生活方式了。

在中国的社会上创业从来都是一件非常不容易的事情，很多人都付出很大的代价。所以在中国我们是不是像那些硅谷的普通青年，在二三线城市都能够像硅谷一样，有一个大梦想，就不断的拿到融资，最终能够改变人类生活方式，改变整个世界呢？我觉得这种创业价值观对普通创业者，对百万量级一年的创业国度是不适用的，甚至是有害的。

根据我亲身体验，可能我们需要来思考一下一种新的创业价值观，不同于硅谷的一种创业价值观，让创业回归本质，其实创业到底怎么回事？

创业其实非常简单，你想做一件与众不同的事儿，有人支持你的梦想，给你投资，你能感召到一些员工跟你一起提供一些产品和服务，记住后面的事儿，这个产品和服务能够找到用户，并且用户付了费，你的公司能够打平，并且有利润。

我觉得创业就是这么一个循环，梦想、融资、营收、利润或者是盈利，我们绝大多数的创业者，只考虑到梦想、融资，但是后面的事情是更难的。所以我们很多的创业价值观，很多的创业者从来没认真思考过后面的事情。

我到全国各地到处跑，我看到三四线城市一个咖啡里面到处都是创客，上次我碰见一个人，我说什么叫创客呢？你大概盈利计划是怎样的？人家回答我说，我们是创客，我们有一个梦想。我觉得所有的创业者都有一个名字，最终你要做企业家，最终你要变成一个生意人，最终你要变成一个企业主，最终你要把等额的融资的变成等额的营收，进而变成等额的净利，这是创业最难的事情。

有多少创业者每年一百万把融到社会资本的等额资本，比如说一个亿变成一亿的营收，这个事一般来讲得五年、三年，进而变成一个亿的净利，今天有多少互联网公司有人民币一个亿的净利呢？中国很多年轻人加入梦想天团里面去，希望投资人给钱，上电视台讲自己的梦想，我这么伟大，这么年轻，这么有梦想，还要求我这么多吗？可是社会为创业者喝彩，你不能忘了责任。

如果你不能这样来做，大众创业是非常痛苦的一件事情。那么多年轻人一毕业就创业，学硅谷创业，你找到李开复，希望大家给你钱，如果不给你就感觉他们对不起你，希望电视台来采访你，并不是这样的。

创业很平常，改革开放30年来，每年都有人创业，早期的创业者都是不坐牢就非常好了，哪有电视台天天看着你，哪有政府给你那么多支持，创业本来就是一件很小概率、很难的事儿，可是今天的年轻创业者，把这些事想得太过美好，太过轻松，太需要别人的喝彩了。

你想想看，第一代的柳传志、张瑞敏、王石，这些人并没有多少人喝彩，早期还要坐牢呢。所以当社会向创业者喝彩的时候，创业者自己要明白责任是第一的，活着是第一的，所以我觉得如果大家不想这件事情，大众创业必然会导致一个很大的社会代价。大家好像觉得政府让我创业啊，我失败了，怎么办啊？创业失败是大概率事件，你要做好坚持，我们把我们黑马营歌叫《坚持》，帮助普通人成功，提高成功率，这更好。所以很多事儿是一个价值观的问题，价值观如果有问题，我觉得就很有问题。所以我们也主张天和地。

非常多年轻人希望做一个App或者做一个平台，可以融到多少钱，几轮，A、B、C轮，去美国上市，这个路不在了，这个路全世界都不在了。全世界资本市场都已经回归到基本逻辑了，创业、互联网现在已经非常残酷了：独角兽，如果你没有现金流、没有利润都上不了，甚至要死掉，太多了。

美国资本市场认为互联网红利已过，所以大家看到硅谷的互联网医疗，甚至非常好的独角兽公司全部倒下，全世界资本市场都认为，不管你是多么创新的事情，最终是需要利润来回报的，像京东这么大的公司都被迫要求利润。

美国资本市场是这样，中国更是这样，中国A股从来要求利润，没有利润是不能上市的，哪怕新三板也希望你有利润才能进入。所以我们资本市场的逻辑，从美国到中国都在强化创业的本质。

在这种情况下，当我们整个发生这种变化的时候再看看，如果纯互联网的，没有想到如何来赚钱这件事儿，那互联网的下半场对你就很残酷，今天美团和大众点评还要合并，滴滴和快的还要合并，融资150亿美元的公司还要把Uber拿下，在中国生存还不一定呢。

所以我们在很多事情上要反思太多的梦想，反思很多人能不能融到那么多钱。有太多的年轻人没有走这条路，就走了脚踏实地的路子：并没有想着融资，一直融，融到亏损就上市；而是想着尽快画一个小圆，尽快服务于产业，深耕于产业，尽快能够打平。

融钱太多，不赚钱的公司，现在是过街的老鼠，大家都不欢迎他们。所以我们说，当大家说资本的寒冬来了，大众创业、万众创新碰到一些资本寒流的时候，当我们每年在数有几百家公司倒下的时候，A轮死、B轮死，另外一批人，实际上已经成熟，已经成为新主流公司，我们黑马里边太多这样的公司。

举一个小例子，掌阅，从来没融过一轮资，现在已经在主板排队了。这样的公司还有很多。

当我们数那些尸体的时候，另外一批已经抗过了冬天，已经进入主流状态了。新一代主流公司已经登陆资本市场在排队，我们黑马现在有100多家已经上了新三板和创业板，现在在排队过程中有30多家。

这些人都满足一个条件，我们叫重度垂直，你的融资和赚钱要平衡，你的互联网思维和你的产业经验要平衡，我们认为这种公司叫重度垂直的公司。我理解中国未来的创新和升级，必然是深耕于中国的产业基础的。

制造业和实业有很大的升级空间；年轻一代有理想的创业者应该深耕于中国的产业，深耕于中国的实业；我们也不能太像硅谷一样，想着高大上，飘飘的平台(其实连平台平台都活不下去了)。这些变化正在中国发生，全世界也发生。

最后，我自己想提醒大家，我们不要向社会索取太多的掌声和鲜花、资金。我们要为自己，当社会鼓励大家创业的时候，我们为社会做了什么？我们能否尽快承担起一个创业公司应该承担的社会责任，回报我们的股东，回报我们的员工，回报我们的社会。谢谢大家！

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