刘永好：农村是创业的广阔天地

    12月14日消息，由创业黑马举办的2016年创业黑马社群大会今日在京举行，新希望集团董事长刘永好出席活动并发表主题演讲。

　　刘永好在演讲中表示，“大众创业、万众创新”，除了在城市里面，农村也是一个广阔的天地。只讲城市没有农村是不对的。农村经济落后，农民的收入不高，就是创业者的机会，点一点农村的星星之火就可以燎原。

　　农村的天地很广阔，但是没有资金是创业者最大的困扰。而谈及农村创业资金难的问题，刘永好认为互联网银行能够很好地解决这一难点。

　　以下为经i黑马编辑过的演讲节选：

　　新希望开启“禽旺模式”

　　“大众创业、万众创新”，除了在城市里面，农村也是个广阔的天地。但只讲城市没有农村不对吧？要是没有农村，大家今后都饿死了咋办？我说这个是有道理的，因为今天尽管城市人已经超过在农村居住的人，但至少还有40%，或者多一点的人在农村。其次，农村是个最广阔的天地。有人说，农村还相对比较落后；也有人说，农村那个地方还没被点燃。所以，我们要到那个地方去，点一点农村的星星之火，或许就可以燎原。

　　怎么点呢？农村经济落后，农民的收入也不是太高。其实这就是机会。我们是做养鸡、鸭、猪、牛和肉蛋奶的，现在是中国最大的肉蛋奶的供应商之一。我们惊喜的发现，农村发生了根本的变化，这个变化是什么呢？原来每家每户都种几亩地的格局正在变化，规模化的种植、养殖正在蓬勃发展。

　　为什么会有这样的变化？现在一只鸡才赚一两块钱，一年养100只鸡，收入才200块钱，都不够吃饭的。乞丐的在街上乞讨，可能三天就要到了。所以，小规模的养殖在今天已经没有价值了。这就导致农村的畜牧业、养殖业，发生了根本的变化。

　　在此基础上，我们提出了新的方案，叫做“禽旺模式”。什么意思？禽：鸡、鸭。旺：旺盛的旺。我们提供技术、种苗、饲料、金融等方方面面的支持。创业者们到农村去，规模化的养鸡。一个农场一年养10万、20万只。假设一只鸡能赚1块钱，一年就赚10万、20万元。一只鸡可能赚2块钱，经济形势好的时候可以赚5块钱。假如你养20万只，那就是100万元。那么，养那么多只鸡，技术、种苗、饲料、资金怎么办？我们因此搞了一个“禽旺模式”，为创业者提供解决方案。

　　我们还制定了一个新的制度——“禽旺合伙人制度”。在一个区域，他可以管10个、100个养殖场，如果每个养殖场养10万只鸡鸭，在你管理100个养殖场的时候，就有了几千万只鸡鸭。

　　现在，我们已经建立了几十个这样的“禽旺片区”。禽旺片区经理享受我们的合伙人制度，他们拥有40%的股权，你的任务就是管理、动员农民朋友、发展100个养殖家庭农场，而这100个家庭农场的投资、鸡舍建设，未来的管理，禽苗、金融资金、技术、饲料和今后的销售，我们都有产业化的体系来保证。

　　在这种模式下，前期加入的禽旺片区经理们、合伙人们都赚了，公司里好多人都下决心不当总经理了，要去当合伙人。这就是新的模式，农村现有格局下新的合伙人。

　　我们可以在中国建100、1000、10000个家庭农场。中国非常巨大，而在这个体系里我们可以提供一系列的技术服务，其中有广阔的天地。

　　我们养鸡、养鸭，也可以养猪，同样的模式还可以养牛。这就是农村的变革，农村格局正在发生深刻地变化，原来的单个的农民养殖户很难自己建这种种猪、种鸡场，这是因为他们不太可能有较大的资金支持，不太可能请得起博士、研究生来进行技术服务，不太可能懂得怎么防治病菌的感染，以及做食品安全，不太可能跟市场有机地对接，不太可能解决鸡周期、猪周期波动所带来的风险。

　　而我们把龙头企业、区域养殖合伙人和专业的家庭农场，三者联合起来，就组成了每年生产10亿只鸡、鸭的体系，这个体系完全有可能解决这些问题。

　　这比我们在城市里面创业、创新，听起来要不那么好听一点，气味要臭一点，环境要差一点，但是空气可是好的，在广阔的农村没有雾霾。在这个地方挣的钱，不见得比城市少。现在，我们好多经理都提出，他们要当合伙人，40%的股权是个好机会。

　　互联网银行助推农村创业

　　过去所有的银行几乎都是国有的，是为国家建设服务，为大型企业服务，并且都有一个28定律。什么意思呢？2是大客户，就是要抓住20%的大客户，就能够解决80%的利润、80%的发展、80%的格局。这是几乎所有银行的定律。

　　但是，今天的情况发生了根本的变化，“大众创业、万众创新”的到来，小企业显然成了80%，且逐步成为社会的主流、中坚力量。但是这80%的企业得不到贷款。没有三年的财务报表，连续盈利的记录也没有，土地、房产、机器也没有，三样都没有，就贷不了款。

　　另一方面，“大众创业、万众创新”中涌现了好多优秀的企业，他们得到了发展，估值上亿、十亿、百亿，甚至千亿。这种新格局下，原来的二八定律就应该要做调整了。应该反过来，八二定律才更好。

　　而提供这样的金融服务很难，因为这些企业每一个都很小，对大银行来说，我贷1000块钱跟贷1亿元，用的工夫差不多，而贷1亿元的大企业报表清楚、历史记录明晰，所以都贷给他。贷1000块钱，我的成本都要10000块钱，不愿意贷的格局就形成了。

　　那么，有没有可能设计出一个新的银行，专门贷给有1千块钱、1万块钱、10万块钱需求的小客户？完全有可能。互联网金融的诞生，解决了这个问题。互联网金融解决了网点、用人成本方面的问题。设一个网点多少钱？一个网点没有千万是不行的，要有房子、要装修、要购买机器设备、还要那么多人。这些网点成本高，不太可能直接为这80%的老百姓服务。

　　而我们通过互联网、大数据计算的办法，把我们的客户进行详细的研究和分析，通过这种算法，完全可能使得我们的营销成本、贷款成本，极大的降低。当我们每个客户贷一笔款成本降低到1块钱、或者5毛钱、5分钱的时候，成本就降下来了。今天，我们的大数据、计算机的算法已经能够支撑这种格局了。

　　我们申请了一个互联网银行的牌照，叫“新一代互联网银行”，请了雷军。有人问我为什么请雷军。大家可知道我们在申请牌照的时候互联网非常火，风投正劲的是雷军，他有一个猪理论。他说站在风口上，把猪都可以吹上天。我想在中国我是养猪多的了，他要是把我吹上天不是挺好的吗？所以我就找他了。本着这一点，他能把我的猪吹上天我就发了，所以我请他来了，因为他是互联网的大佬级的人物，是“飞猪理论”的创始人之一。

　　另外我也请了红旗超市，红旗超市在四川有2600多门店，他可以联系千万级的人。我们就这样组建了银行。我相信不出意外的话，大概在今年之内，我们完全按照感性的八二理论来设置的银行，只有一个网点，几乎不做现金生意，全部在网上交易。

　　我们设计的一个品种是，拿出你的手机在自己的脸上扫一扫，不超过几分钟手机就告诉你能够获得多少贷款，额度是多少，马上要的话几分钟可以解决。

　　机器怎么能够决定贷多少款呢？以前都是政策贷款、评审会贷款、人员考察贷款、历史数据贷款、房子质押贷款，我什么都不要，不要任何质押，也不看你赚不赚钱，只看你的诚信记录。这就是新一代互联网银行，新一代互联网银行完全依靠大数据，几乎不需要贷款人的任何东西。

　　我们的团队全是三十几岁的年轻人，绝大多数都是互联网精英、IT工程师和银行对互联网有感觉的年轻精英。

　　我们是全国批准的第三家互联网银行，第一家是马云的；第二家是腾讯的。虽然我们的基础没他们好，我们的条件没他们丰厚，但是我相信我们没有负担，我们敢走最新最好的路。这就是创业、创新。

　　最近我们还组建了很多基金。我们成立了川商总会，我任会长，川商总会成立了川商返乡投资基金，短短地不到三个月，计划12亿的资金到位了42.5亿，后面还有100亿资金在排队。这些资金都是来自全球川商。他们觉得现在实体经济不好做，不如把这个资金交给我们川商基金来做点儿投资。为什么大家相信川商基金呢？大家看看我们的管理者就知道了，省政府非常明确支持川商来四川发展，政策上给支持，国有企业改制优先给支持，资源开发优先给支持。同时，鼓励在四川的投资，政策上还给帮助，有了这样的政策，完全按市场化的手段来做。

　　接下来是四川省大健康产业基金100亿。还有四川省旅游产业基金，这是跟九鼎、跟省财政合作成立的了，像这样的一个产业基金。

　　我们还跟浙江省政府签订协议，新希望和国家开发银行、浙江省旅游局共同成立了浙江大旅游产业基金，希望100亿在浙江把旅游发展起来。

　　除了浙江，我们也在和云南省政府在谈合作。算起来我们手里面有七个基金，管理着超过300亿元的资金，第二期可能会更多。这300亿元可以支持多少大众创业、万众创新的企业，要支持多少个行业都是我们关注的。同时，我们也跟很多的优秀企业合作，做一些互联网的投资。我们联合起来抱团取暖，用这种联合基金的方式求得一个新的发展，我觉得或许这也叫创新，这已经突破了农村的边界，又跟城市连接到一块儿了。