盘点帕尔玛整体经销商创业致富三大宝典

众多经销商之所以纷纷加盟门窗（门窗装修效果图）行业，大都是奔着这个行业的“钱”景来的，但好“钱”景并不意味着人人都能在年尾时赚个盆满钵盈。近日，记者在走访各大建材市场时发现，门窗经销商们在2016年的“收成”也是喜忧参半，大部分经销商对今年的行情表示不满意，抱怨生意不好做，但也不乏有个别经销商通过一年的努力，实现了自己的发家致富梦。

其中，帕尔玛整体门窗的三位优秀经销商就纷纷晒出自己“好成绩”，并结合自己在企业经销商大会上的发言，和同行们分享了自己的致富经验，可谓每个人都有自己的“两把刷子”，或值得其他同行借鉴。

新手姚总：“最大的心得就是，选对靠山很重要”

作为新手，帕尔玛整体门窗大良店姚总加入门窗行业才一年时间。谈及今年领先于同行的门店销量时，他用今年流行的傅园慧体表示，自己对第一年的收成已经很满意了，但在新的一年里仍会再接再厉。“刚加入门窗行业一年，能有这样的好业绩确实在我的意料之外，要说最大的心得的话，我认为选对靠山很关键，可以说，我今年的好业绩，很大程度上要归功于总部那边的扶持，所以我对明年也很有信心。”

姚总告诉记者，帕尔玛整体门窗为经销商提供展厅设计、样品折扣、活动促销等八大支持，并定期组织他们参加销售技能、店面管理、运营等专业培训，在学习过程中，他对产品信息、营销技巧、推广策略等都有了系统的认知，这就为他经营门店积累了知识储备，有效帮助其提升门窗销量。

老将陈总重新出发：“和消费者换位思考，提供优质产品和服务，自然受到青睐”

“姜还是老的辣，酒是陈的香。”这句话用来形容帕尔玛整体门窗龙华店陈总，即帕尔玛整体门窗2016年销量冠军再合适不过，在建材行业摸爬滚打近十年的他，连年成为帕尔玛年度销量冠军。

殊不知，陈总在几年前也有过胸怀大志却屡屡失败的失意经历，如今，提及这些时他已然能够坦然以对。“年轻时候做过很多生意，地板、橱柜、油漆等生意都做过，但经常碰壁，觉得自己为什么这么不顺，但现在回头看，那些失败的经历也是挺好的安排，好在我没有放弃这条路，最后选择和帕尔玛整体门窗合作。”

在陈总看来，帕尔玛整体门窗年度销量冠军，为自己带来的不仅仅是一个高于他人的阿拉伯数字，更多的是凭借优质产品和服务而获得的尊重与信赖。

陈总回忆称，“当时加盟的小型企业产品质量不过关、遭到消费者投诉后又不予理睬，所以市场口碑很不好，门店经营岌岌可危。”这让他深知产品和服务的重要性：门窗质量关乎消费者居家安全，提供的服务水平也会在市场口碑这面“镜子”上直接投影出来，提供优质产品和服务才是稳固市场地位的王道。

这也正是陈总选择跟随帕尔玛的主要原因，在他看来，帕尔玛整体门窗精选高精度硅镁铝合金和安全双层钢化玻璃，并配备高档五金配件，所制成的门窗能够让消费者放心使用;企业提供的免费量尺、送货上门、免费安装和及时的售后服务等贴心服务也能让消费者满意。

陈总还告诉记者，很多消费者都成了他的朋友，还会介绍更多顾客前来选购，这份信赖带来的精神享受是他如今最大的财富。

财团周总：“品牌一定要有特色，有市场竞争力，不然再多的投资预算也只是浪费。”

帕尔玛整体门窗东莞店周总在建材行业的投资不限于门窗行业，在地板、油漆等行业均有涉及，在他看来，做好一笔投资关键要看个人的眼力劲儿，即个人要能具备足够的判断力，选择有竞争力的品牌。

何为有竞争力的品牌?周总表示，如今的门窗行业趋近饱和，品牌五花八门，产品和经营模式却千篇一律，在此情形下，高辨识度便是竞争力，具体到经销商加盟，就是要看加盟企业是否能凭借自身特色赢得市场青睐。

在这一点上，帕尔玛整体门窗做得可圈可点，创新性提出并推广整体门窗模式，自然能够获得市场青睐，在投资上颇有经验的周总更不会放过这个商机。据介绍，帕尔玛整体门窗将整个 家居 门窗进行统筹，包括入户门、卧室（卧室装修效果图）门、阳台（阳台装修效果图）门、隔断门、厨卫门、窗户、阳光房等产品;并主打时下最流行的简约风格，整个 家居 门窗遵循简约时尚大气的风格设计原理，满足消费者选购便利化、服务一体化、风格统一化等需求，经营模式独具特色。

更值得一提的是，整体门窗模式对经销商门店经营有实实在在的好处。一是整体门窗将有不同需求的消费者聚集在同一专卖店，受众面更广，大大提高了客单量;二是该模式交货、售后流程统一，便于经销商的日常管理运营，进而减轻运营负担。

鉴于周总连年赚个盆满钵盈，同行给他“建材财团”的外号，对此，周总笑称，自己能喜获丰收，整体门窗模式功不可没。

门窗行业“开店就能赚钱”的日子已一去不返，众多有志于加入门窗行业创业致富的经销商们或可借鉴帕尔玛整体门窗这些优秀“过来人”的经验，少走弯路，实现自己的创业梦想。